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    1. 密合花紅葡萄酒

      項目背景:
      位于法國yvrac鎮的密合花酒莊,距波爾多15公里,具有百年歷史,2011年被中國建發酒業收購,擁有品牌自主權;
      國內的進口酒莊酒市場混亂,無量化標準,消費者對酒莊酒認知不夠,是面臨在眼前的機會,同時也是挑戰。

      解決方案:
      遵循建發集團十二五發展規劃,依據“領航紅酒市場”的戰略性布署,為密合花豎立“規范酒莊酒的量化標桿”中國市場產品定位;
      按照中國市場消費形態,細分目標消費人群,鎖定25至35歲新貴一族,以及35至50歲主流精英;
      系統制定品牌傳播策略,對外建立良好政府及媒體關系,通過意見領袖影響目標用戶,對內實施品牌培訓、品牌構架梳理、建立VIS等基礎品牌資產;
      圍繞核心品牌創意,以文化行銷模式結合品牌廣告,實現潛在消費者對密合花“定義酒莊酒標桿時代”的品牌認同。

      最終成果:
      經過系列規劃打造,密合花品牌價值徹底豐滿,定位及形象更加清晰,當年榮獲巴黎國際葡萄酒大賽金獎;
      快速實現商業渠道為核心,私有化定制、行政渠道、E渠道全覆蓋,第四季度銷售額超出預期300%,成為消費酒莊酒首選。


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